促銷活動的主要支撐點在于促銷內(nèi)容設(shè)計能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能形成互動并有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息？從當(dāng)前快消品銷售市場來看，短、平、快的參與形式更易被年輕消費(fèi)群體所喜愛。從這一點來看，我們應(yīng)從促銷工具、手段上來尋找創(chuàng)意，將買贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新?；诖?，新場景的促銷方式在做到“讓利”的同時，以時尚、有趣的促銷語言適應(yīng)對品質(zhì)與生活有追求的年輕一代群體。比如，“一元特價 、拍賣 、競猜 、滿減 、定金升級 、返券 、返現(xiàn) 、第二件半價” 等。具體來說，可以從以下幾個方面綜合把握：
納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣行谌氪黉N推廣，為活動增加亮點，有助于提升品牌形象，在情感上得到較快認(rèn)同。比如今年的湖北區(qū)域，在復(fù)工復(fù)產(chǎn)形勢下，感恩回饋就是一個很好的主題，將年后一段時間的禮盒庫存集中用來做買贈，也可以帶動卷煙消費(fèi)。
利用產(chǎn)品屬性：利用產(chǎn)品特色來設(shè)計促銷活動，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動購買。比如，針對中支煙新品，設(shè)計“幸運(yùn)1+1”盲盒贏好禮活動，凡入店消費(fèi)任一品牌中支煙新品，就可以隨機(jī)獲得盲盒禮物。
實施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送幾的套餐、抽獎、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買，如將買一送一這種低附加值贈品，換為買一加1元送××（高附加值贈品），從而滿足消費(fèi)者實惠而樂意的心理；
自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強(qiáng)勢品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌記憶點。比如將每周五設(shè)置為“家庭日”，入店消費(fèi)滿100元，即可返現(xiàn)5元永久代金券供下次使用。
拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對手。如針對社區(qū)消費(fèi)，入駐本地生活服務(wù)平臺，滿足周邊社區(qū)煙酒消費(fèi)及配送需求，或與社區(qū)周邊便民服務(wù)店商結(jié)盟，針對性開展主題跨界活動，把社區(qū)這個“生活圈”玩起來。
選擇特色贈品：許多煙酒店在選擇促銷贈品方面，質(zhì)量低、實用性不強(qiáng)，這也預(yù)示著特色贈品將成為消費(fèi)者追逐的熱點，何為特色贈品？一是滿足奇、特，貼近生活又充滿樂趣，比如游戲手辦、定制衣帽等等；二是要求相關(guān)、實用，比如生活物資、購物出行相關(guān)工具等，也會激發(fā)普通用戶購買欲望。
在市場的大潮中，沒有一成不變的促銷策略，因時、因地、因人、因環(huán)境的改變而改變，才是店面的生存之道。零售促銷活動由來已久，既不是時尚，也不會落伍。任何一種當(dāng)代“潮流科技”，都可以“拿來應(yīng)用”。也就是說，誰提升并滿足了這種需求，誰必將有所增益。
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